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本周六是中華民國九合一選舉，各大媒體不斷轉播掃街拜票、候選人辯論、媒體採訪，毫無意外地，抹黑、抹紅、抹黃，隱藏性的指桑罵槐、指名道姓的人身攻擊言論。我相信每位候選人與百姓都希望乾淨的選舉，清楚的政見、堅定的立場，清楚的表達「我」而不是「你」，但結果卻事與願違。
從心理學的角度帶你一探選舉中攻擊對手行為的心理因素。
「你」不好，雖然與「我好」無關，但負向訊息有極大的影響力。
普通心理學的課裡，教授說幾年前他女兒要換手機，做了很多的功課，最後也決定要買S手機，在要購買前一天聽到朋友說S手機有某一個功能不好後，開始猶豫不決，先前做的功課好似沒有做一般，又陷入抉擇的苦惱中。
負向訊息往往比正向訊息容易被人注意與放大，這與生存有關。負向訊息經常與失去、損失有關，因此相較於正向訊息的有更大的加權比重。
選舉裡說了一百項佳績，往往不敵一件抹黑言論。
「動之以情? 還是 訴之以理? 端看我們帶多少腦與理智」
人是有限理性的動物，很遺憾地，我們經常受到情緒左右。關於說服的過程，心理學整理出兩條路徑，一條是帶著腦袋專注聆聽內容，並透過理性思維進行分析與思考，稱為中心路線；另一條則是內容本身並非關注重點，而是受到外在其他線索(如情緒、氛圍)影響決策，稱為周邊路線。
現在請你問問自己，花多少時間與腦力研究候選人過往行為與政績表現，以及本次政見內容上?
無論是造勢晚會、辯論現場、候選人的言詞舉止中，呈現著「動之以情的說服相較於訴之以理更具影響性」，動之以情中，又以運用恐懼心理的說服最容易使人態度改變。
悲情牌、控訴牌是選舉裡的王牌。
「同樣的錯，自己做時叫環境迫使；他人做時叫性格使然」
選舉中我們會看到一個現象：候選人本人說自己做不好的地方，千錯萬錯都是環境的錯；對手做不好的地方，千真萬確都是個人問題。心理學稱這樣的現象為基本歸因謬誤，人們在評估他人行為時傾向於高估個人因素而忽略外在情境因素，而這樣的現象並非候選人故意，而是打從內心如此相信。
各黨各派打從心底認為千錯萬錯都是外在的錯、都是前朝的錯。
選舉裡的抹黑、抹紅、抹黃行為，出於人之本性、源於攻擊對手「真的有用」。
如果我們渴望創造乾淨的選舉環境，我們可以學習停止跟著本性走、學習多一些理智、少一點情緒。社會的進步與個人的成長一樣，需要覺察、需要時間、需要練習。
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